客户为什么不购买净水器
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客户为什么不购买净水器

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      随着经济的快速增长,人们生活水平的不断提高。净水器行业的动态已经被各大媒体所关注。在目前的家电市场,老百姓还没有了解到净水器的更多信息。这也是市场推广效果不好的主要因素所在。

      对于净水器市场推广困难,洛科网络部经理刘俊提出了自己的看法:

      根本就是了解不够;纵观整个净水行业的发展历程,也不过短短的二十几年。这其中有十几年基本属于停滞状态。虽然家用净水器的性能、安全等优势远远好于饮水机+桶装水的模式,但是由于老百姓了解不够透彻,觉得一桶水10元钱要远远低于净水器动辄几千元的价格。其实不然,做这行都知道,净水器所带来的益处,远远不是这几千元可以衡量的。更何况,净水器的产水一年下来的费用要远低于桶装水。那为什么老百姓购买净水器的比例还是如此小呢?举个例子:电视机这个家庭必备品,老百姓都知道是用来看新闻,综艺节目等等,但是老百姓是为了能够看综艺节目或者新闻而去买电视机么?肯定不是,老百姓购买电视机是为了解决闲暇时间个人以及家庭成员的精神需要。这才是购买电视机的根本原因。再说净水器,老百姓现在对于净水器的理解只是了解到净水器可以净化自来水,净化过后可以直接喝。对于净水器更深层次的作用,老百姓就没有了解了。单凭这个缘由,想让老百姓掏腰包,购买净水器,很难。就跟老板姓买电视一样,不可能会为了看新闻,看电视剧等而去购买电视机。净水器代理商需要找准缘由,找到切入点跟客户沟通,要把购买净水器的放大到生活必需品上面去。方可达到最好的推广效果。

      净水器相对于其他家电行业来说是一个新事物。一个新事物的诞生,必须要经过,缓慢的推广过程。这个过程也就是消费者接受的过程。洛科告诫所有从事净水行业志同道合的人,切勿杀鸡取卵,竭泽而渔。否则市场淘汰的必将会是这一部分人。