加盟洛科有什么保障?
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加盟洛科有什么保障?

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     净水器加盟哪个牌子好?准备投资净水行业的投资人,相信对净水器行业都作过大致的了解,我国净水器厂家最集中的两个区域分别是长三角和珠三角地区,尤以珠三角更为发达。而位于深圳的洛科净水器,是目前国内乃至国际上性价比最高的净水器品牌之一,同时也是国际净水器十大品牌、国内净水器十大品牌之一、315诚信品牌,优质水处理设备供应商。

     2015年净水器十大品牌是如何做好招商的呢?

 

第一阶段,营销模式—品牌定位

     所谓的品牌定位,最简单的理解就是净水器加盟经销商要明白消费者内心真正想要的是什么,我们就做出什么样的产品,然后明白地告知消费者,从而让消费者来选择净水器品牌的营销过程。品牌的概念包括品牌的包装和品牌的识别,更深层次的是品牌的差异化定位,告知消费者自身的品牌如何与众不同。目前成熟的品牌都做到了这个阶段,例如洛科净水器、美的净水器、格力净水器。

第二阶段,产品信息告知的营销模式

     净水器企业制造出产品成品,而后再把产品信息简单地发布出去,就基本上达到营销的目的。但由于市场上的产品容易相互抄袭,这会使这种营销模式出现严重的问题。虽然营销模式已经发展到了第三阶段,但净水器等新兴产业的营销模式仍普遍处于第一阶段。虽然他们也一直在运作品牌,但还没有真正到达市场层面的要求,企业是在自己的想象中做品牌。

 

第三阶段,消费者沟通的营销模式

     要解决营销的问题就是要解决定位与切入点的问题。 

     国内净水器企业做到一定程度就会遇到销售的瓶颈,无论是加大广告以及网络推广力度还是加大招商的规模,都无法有效的突破。融入大量资金或许可以完全从战略上突破,但年销售额几亿元的企业也许并不具备这种大步跨越的条件。那么他们惟一能突破瓶颈的方法就是通过区域市场的破局来解决营销问题,使净水器加盟经销商有效打开或大幅度提升当地市场。

 

     很多年销售总额在5000万元到1亿元的净水器企业,代理或加盟销售遭遇瓶颈如何突破?净水器加盟商很少有年销售额能稳定在500万元以上的。这对于一个区域市场其规模而言是很小的。净水器加盟经销商希望通过净水器总部来获取营销模式,而净水器企业又无法告诉他们什么模式一定能把市场做大。这种矛盾冲突的结果导致净水器企业让小的经销商继续小,经营不善的净水器加盟经销商换掉继续招商,以此来维持整个总销售规模。

 

目前,净水器招商加盟要解决的首要问题其实并不是空洞地谈营销模式和赢利模式,而是真正去把当地市场和消费者了解透彻,了解与品牌定位和净水器企业能力相符合的区域市场,了解目标消费者内心和潜在意识的真正需求点,找到精准的净水器市场定位和切入点,提炼和改变营销模式,把区域市场真正做大做强。