水处理经验--如何引导意向客户
当前位置: 首页 > 水处理经验--如何引导意向客户

水处理经验--如何引导意向客户

点击数:1078

      洛科直饮水处理设备水处理系统中相对比较简单的设备系统。其主要功能是将原水经过吸附、置换、过滤、反渗透等最后产水达到《饮用净水水质标准》CJ94-2005。主要客户群集中于厂矿企业、机关单位、农牧业、医院、车站、机场、校园等等人口较集中地区。

洛科直饮水设备

      对于以上的客户群体,当他们有意向想通过直饮水处理设备来解决饮水问题的时候,我们该怎样做才能促使我们的销售获得成功呢?

1、了解意向客户目前主要饮水方式,并根据当地市场价格估算客户饮用水成本

2、从以下几点凸显直饮水设备能够给意向客户带来的收益。

      2.1、饮水费用降低,为意向客户节省运营资金。

      2.2、用意向客户的饮水方式与直饮水对比体现直饮水的健康性。

      2.3、可提升意向客户单位硬件实力,也可提高员工的归属感。

      2.4、饮水安全系数显著提高,可去卫生防疫站做水质监测。

      2.5、签订售后保障合同,以保障设备的稳定运行。

3、与意向客户保持联系,了解直饮水系统前期需要的数据信息。以及客户的详细需求,该信息对于设备报价起决定性作用。

4、了解意向客户的项目预算;同时了解有无其它同行竞争者存在。

5、将了解的所有信息,及时准确的反馈到我司业务经理处。

6、我司业务经理根据客户的实际情况,做有针对性的方案并给出报价。

7、代理商报价给意向客户,签订销售与售后协议,代理商与洛科签订销售合同,并安排后期安装工作。

销售目标达成。